第97章 应策（4000字大章）

林毅成没想到市场上的冲击那么猛烈，那么疯狂，只是1月7号一天，金银粮油的出货量急速锐减，降低到3800包左右，现在还来购买的人，都基本是那种对着平沙银米有着强烈喜欢的人了。一包30斤的银米放在四口之家也就吃个十天，这以此计算过去，也就是说整个北江，也就那么10万人左右在吃着平沙银米，这个数据可是极其低的。

        而主打的市场是北江市的两大直辖区，100万人里只占了十分之一，当然，这也有因为平沙银米价格的原因，散装高达4块多一斤，而零售的话，被店家也是卖到120这个价。

        这对于此时的农贸市场来说，价格都是显得有些高昂的，不过，游云本来就是主打高端市场，这点倒是没有什么意外。

        不过现在来说份额压缩得有些厉害了，那锐减的程度让林毅成都有些心疼。

        林毅成急忙打电话给游云，然而此时还是星期五，游云还要上课呢，没有接听。

        林毅成一下子也没有了主意，于是急忙召开全体会议，把外出跑业务的人都一个个喊了回来，商量办法。

        此时的金银粮油，早已不是刚成立那时候的规模了，此时业务员有12名，策划，设计都有数人在场。

        金银粮油的会议十分简单，就找了个大圆台，然后满满的近20人，里一圈，外一圈的围坐在一起，商量着应对的办法。

        如果是刚开始的时候，绝对会有很多人唾弃，甚至不会上心去应对公司里遇到的事情。但是现在的话，不同了，现在他们全部都能在金银粮油里面得到自己的金钱利益，而喜龙集团的做法，无异于是在伸手掏他们的钱袋子，这他们如何能忍。

        “林总，这些店家太过分了，看到我们的银米没那么好卖了，就连米都不摆出去外面了，要是被我抓住了，我铁定要揍他们一顿。”说这话的人是个帅气的二十三四岁的青年，长得十分高大，一米八出头，高了林毅成好几厘米，而且他现在穿着一件虽然不显得正式的西服，但是整个人精神飒爽。但是了解他的人都知道，这个人是个健身狂魔，还是个穿衣显瘦，脱衣显肉的帅哥，一身的肌肉，哪怕就就站在面前，不动手，你都会先怕上三分。

        “小许，给我坐下，我们是正经做生意，不是强买强卖，要是拼狠斗恶的话，大老板那边，分分钟可以拉几车人上来，要是这样有用，我早就叫人了？”林毅成听了，脸色顿时一变，立马就大声呵斥道。

        许信杰被骂后，顿时颓然的坐回了位置上，不时抬眼看着林毅成。

        “都说说吧，三个臭皮匠赛过诸葛亮，我不相信我们那么多人，会没有办法遏制住喜龙集团的发展。再怎么说，这北江可是我们的地盘，要是被外面的人随意的过来，我们也显得太没本事了。”

        “林总，照我说，他们这些人，就是财大气粗，不拿钱当一回事，你看他们现在活动做得兴起，而且和平时我们本地的大米也相冲突，他们的对手，不会只有我们一个。”

        “是呀，而且他们一个集团的资金，肯定比我们公司的资金要多，做起优惠来，也毫不手软，但是你看看今天他们的价格，十斤送一斤，买一包就能送个三斤，而且卖90块一包，我还听说店家那边还会每包补贴10块钱，再加那米袋回收活动，你看看，这样下来，他们一包米大概要补贴20多块钱出去，那这样的话，可是整个营业额的四分之一了。”

        “嗯，小徐说得对，他们的补贴力度那么大，虽然不是用账上的钱，可是这样的话，就没什么钱赚了。”林毅成赞同的点点头。

        “所以，我觉得我们不用着急的去做应对，而且大米这东西，最后还是得看口感，一分钱一分货，和我们银米相比，完全不是一个层次的对手。”

        林毅成听了，顿时皱了皱眉，手指轻敲桌面问道：“那你的意思是？”

        徐建国看着周围一张张熟悉的脸，都在紧紧的看着自己，手心都不由得冒出了汗液。

        “林总，我觉得，我们完全没必要把泰国香米当对手，而且他们应对的群体和我们的市场人群根本就不是同一类人，而且，受到这样的刺激，我觉得，我们还可以把平沙银米的价格再提一提，和他们完全错开价格层次，做完全的高端市场。”

        林毅成听了，顿时眉眼一亮。

        ‘听起来好像还不错的样子！’

        但是，看着徐建国独特的见解，场中顿时也有人吃味了，要知道，现在业务部一直是林毅成直接带领的，还没设什么业务部主管，这个可是个香饽饽，要是被老板看高了几分，那这主管的位置，可不得落在徐建国手上了。

        “我觉得不妥！”曹伟听了顿时摇摇头，然后继续说道：“我觉得这北江，可是我们本地人的地盘，就这样被外来的人这样霸占整个北江的大米市场，那以后我们都吃他们的米，那我们本地人的大米呢，还要卖么。而且我们的做法也太怂了，被同行的人看了，会怎么看我们，说我们怕了喜龙集团？所以，我觉得，有时候该刚正面的时候，还是得刚，他们不是会补贴么？但是我们也没必要怕呀，他们这样补贴，我们也能再补贴10块，让他们看到我们的决心。”说到这里，曹伟清了清嗓子，看着周围认真听自己讲话的人，脸上渐渐也有了一丝兴奋。

        “他们的补贴，一半在买家，一半在店家，店家的利益肯定没卖银米的利益这么高。就算店家得到的利益比银米的还多，但是他们是刚来北江，就把所有米商都得罪了，那到时候，我们可以联合其他米商，把一些不听话的店家都剔除出去。”

        林毅成听了顿时也点点头，曹伟虽然激动了一些，说得有些乱，可是那意思林毅成是听出来了。

        然而这些大事，林毅成还不敢自己做主，得先告知游云，让游云去决定。

        “曹伟，你说的也不错，我们其实没必要怕喜龙集团，喜龙集团的货都是从国外运送进来，再分散到全广南省，成本肯定不低，这样做优惠，我们公司是把全部的利润都给了店家，我相信店家也会识趣的为我们做些事情。”说到这里，林毅成抬起头，看着其他人，淡然的问道：“还有其他人要说的么？策划部这边呢，招了你们进来，一直都没有什么任务，那你们觉得，我们应该怎么做的好？”

        刘伟龙看了看李建民，又看了看林毅成，无奈的开口道：“我觉得曹伟说的联合其他米商一起抵制泰国香米，会是最好的选择，其他米商一直都是霸占着整个北江的粮油市场，包括大米，花生油，面粉等等，虽然说大米只是其中一部分，可是如果把大米的份额也缩减一半的话，那我相信他们也会急的，但是我的意见却是我们先不要慌，等到过一段时间，和其他米商一起再把泰国香米赶出去，但是我们现在可以先集中精力把投毒案背后的人找出来，我相信无缘无故的盯上我们金银粮油，不会没有个目的。”

        “嗯，投毒案我会跟进，但是现在这个这个应对之法，我得先和大老板提一提。”

        林毅成看着鸦雀无声的，顿时继续说道：“现在就先散了吧，到时看看大老板什么安排再说。”

        待十多号人离开，林毅成再度拿出手机，给游云播了个电话过去。

        然而，游云家里的电话一直放在二楼，奶奶要没个事，也不会上去，导致根本就没人会听电话。

        依旧是嘟嘟嘟的声音，林毅成叹息一声，按了电话。

        等到下午五点半，游云心里挂念着投毒案件，没有怎么和薛娜李若兰两人玩，直接就回去家里，而看到电话里面显示的几个未接来电，都是林毅成的电话。

        游云猜到林毅成那边有事，急忙回拨了电话回去。

        林毅成接通了电话后，就急不可耐的给游云讲了他在公司开的会议，以及各个人的发言，都大致说了一遍。

        听完后，游云就不由得点点头，看来公司里面也不是全是庸人，至少都把事情的方方面面都照顾到了。

        “姑父，我觉得都说得不错，但是我们是企业，企业的话做任何事情都是有限制的，何况像你说的，我们平沙银米想升价，这已经是没可能的事情了，粮食销售，本来就是zf的重要的监管之一，何况还是北江这样的偏远城市，那就是重中之重。而我们的售价已经达到4块一斤的地步了，如果再升，别的不说，物价局的保证在3天之内找上门，轻的罚款，重的会直接吊销了公司的执照，那别说跟喜龙集团打擂台了，你能不能够上边都还是个问题呢。”

        游云这话把林毅成咽得不轻，他没有料到粮油市场上还有这样的限制。

        “那你说，怎么办？我们不可能当什么都没有发生，看着市场份额萎缩，而什么都不做。”

        游云想了想，于是说道：“这样吧，死抓投毒事件，我觉得喜龙集团和这事有着莫大的关系，如果追究下去，我们肯定能把身后的人揪出来。而且喜龙集团这么大的一个集团，和他们互耗，我们虽然不是耗不起，可是这完全没有必要，而且我们现在是商人，放着钱不赚，那是傻瓜，而其他的方面，我们也很难抵挡他们这种程度的营销活动，那稳定的局面下，我们先让他们先走一步，活动始终都不可能永远都是这个程度，当他们下一个活动优惠比这个小的时候，或者不做活动的时候，客户就会心里埋怨，不爽，而这时候，才是我们正式发力的时机。”

        紧接着，游云又说道：“这样的话，我们后面再做活动的时候，客户才会多考虑我们公司。还有，如果投毒案真的和喜龙集团牵连，那这事可就是一枚深水炸弹了，严重的，可以把喜龙集团踢出北江，然后和其他米商瓜分了这北江的市场。”

        游云慢慢的给林毅成讲解道。

        “那这样的话，我们岂不是要少赚很多钱？”林毅成明白过来后，急忙的回问道。

        “姑父，钱财身外物，少赚点没关系，但是一定要保证自己永远都有得赚就行了，而且我舅舅那边开了个大厂子，想开动起来，也没那么快，估计得明年的6月份，才可以开业，而现在来说，我想慢慢的把梅园，英州这些地方的市场先打通了，但是因为货不足，所以一直没有下这个决定，如果北江市场可以把货挤出来的话，明年过完年，就可以把业务员外派到外地，开始开拓周边市场。”

        “梅园，英州？”林毅成皱皱眉头，“这太远了吧，我们这样也不方便管理，最好的方式还是驻点办公，租个仓库，先开拓几条线下来，然后开始堆货。”林毅成说起这些，倒是十分熟悉流程。

        “嗯，我也是这样想的，不过事情要做也是先等明年再去做了，现在虽然说不争，可是也不能让北江的市场降得太快。等到适合的时机，我们在叫上另外两家米商，给喜龙一个惊喜吧。”

        “哎，你是老板，我照着办就好。对了，你小姑姑说好久没见过你了，你什么时候有空上来，等上来了，叫上婷婷，一起出去玩。”

        游云顿时有些头疼，单说出去玩的话，游云是非常乐意的，可是如果叫上易希婷的话，游云就不怎么乐意了。现在的易希婷，可不是小时候那个经常跟在游云屁股后面的那个跟屁虫了，现在的易希婷精灵古怪，要不小心，保证被她整蛊得怀疑人生。

        所以，游云皱了皱眉，直接回绝道：“不要了吧，我最近都比较忙。”说着游云突然想到了丘金龙还要去北江找店铺的事，于是改口道：“姑父，你和姑姑说吧，我到时会上去，不过会带大姑父一起上去凤仙，还有事情要忙，可能就吃个午饭而已。”

        “大姐夫？他要来凤仙？行，我到时让你姑姑多煮两个菜就成，反正我都是等你来，你什么时候有空了，就什么时候过来，到时打电话给我就成。”


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