第三百二十三章 这是一个全套啊

    “还好啊。”夏瓷吃了一口菜，得就好大一口饭才能吃下去，明显是咸了。

            但是，这可是守护灵一次烧出纰漏的菜啊！夏瓷不知道出于什么心理，时不时地叨两筷子。

            明明是很讨厌吃的洋葱，以前让她吃时不愿意吃，今天不要她吃了，反而吃个不停。

            结果这一顿下来，两人都吃咸了，汤喝完了都不解渴，又喝了好多水。肚子涨死了。

            “瓷瓷，晚上不学习了，我们出去散步吧？”王不负建议道。

            夏瓷也觉得肚子涨，走一走正好。

            “你想去哪里？”王不负问道。

            夏瓷想了想道：“我们走买点饼干吧，快吃完了。走过去再走回来，能走半个小时呢。”

            “好。”王不负笑了。

            晚上人烟稀少，沿路上，家家户户都传来洗刷锅碗瓢盆的声音。让人有种安逸的满足感。

            一边走，王不负一边仍然琢摩着营销的策略，总觉得没抓到一个关键点。

            小巷子里七拐八拐地走了半天，走到大路上就车水马龙了。不远处就有大型超市，夏瓷说要买的饼干，就在这里买。

            因为嘈杂起来了，所以王不负也没有了什么琢摩的心思，把  .  注意力放在夏瓷身上，带着她逛着超市。

            夏瓷其实很馋。十五岁的小女孩，哪有不馋的？

            不过，夏瓷最常吃的零嘴只有饼干，不容易胖。嚼起来也很好玩。其他的零食比如薯片什么的，她都只是看看，坚决不买。

            两人来到卖饼干的地方，瓷瓷才刚刚拿起两包平时最爱吃的饼干，远远就跑来一个端着托盘的新品推销员。看年纪，还是在校学生，很活泼地跑过来问：“小妹妹，要不要尝一尝新品饼干？”

            王不负眼睛一亮，似有所悟，盯着推销员看得目不转睛。

            推销员瞄到了王不负的目光。有些害臊。将托盘抵到夏瓷面前：“小妹妹，拿一片尝尝看，不要钱的。”

            夏瓷伸手拿起一片，放到嘴里面。咬了两下。大为惊喜。伸手拽着王不负的衣袖摇：“好好吃！”

            “这是我们的新品种，才刚刚上市，有优惠活动。买四送一。”推销员公式化地介绍道。还指点了新品饼干所在的位置。

            夏瓷想了想，放下了一包平常爱吃的饼干，问王不负道：“我们买一包新的尝尝好不好？”

            王不负还在盯着推销员看，闻言点头道：“好。”

            推销员被盯得慌乱，看到对面又来了要买饼干的客人，连忙转身迎过去。

            王不负这才回过神，看到这个推销员，让他想通了宣传的办法。所谓世事洞明皆学问，就是这个道理。

            想明白了，他大为开心，看到瓷瓷只拿来了一包新品饼干，说道：“不是有优惠么，干脆拿五包吧！”

            如何既不跟龙游公司竞争，又取得和《暗黑2差不多的效果？就在这个超市里，王不负想明白了。

            首先要认清的是，《绝色江山：外传和《暗黑2，在现在的玩家心中，并没有本质上的区别。

            拿瓷瓷做比方，就是两包她都没尝过味道的新饼干上市了。她对两款饼干的印象，只取决于宣传。

            现在的《暗黑2声势浩大，是玩家心目中必玩不可的游戏。但这是宣传的胜利。只要游戏没有正式发售，就没有玩家基础。玩家们评价这款游戏时，是没有个人感情代入其中的。

            若是《暗黑2有了玩家基础，那就不同。《暗黑2有着各种不完美的地方，但《暗黑2就是《暗黑2。玩家们为那游戏倾注了两百小时、三百小时，甚至更久以后，就会代入了自己的感情。那么根本没有什么新的同类型游戏，能和《暗黑2对抗了。

            之后的《泰坦之旅也好，《暗黑2主创人员转而开发的《火炬之光也好，甚至于暴雪自己开发的《暗黑3，都没有办法超越《暗黑2。最基本的原因，就是因为那些游戏没有《暗黑2的玩家基础。

            王不负要是在2014年，宣布开发一款比肩《暗黑2的作品，只会被人看成神经病，没有人会认同他。估计才刚刚开口讲个意向，还没来得及将各种内容展示出来，就被人喷死了。

            可是，现在的《暗黑2还没上市，玩家没有玩过，游戏也没有承载玩家的记忆。玩家们对那游戏只有期待，没有感情。

            王不负只要让玩家对《绝色江山：外传也产生期待，那么就和《暗黑2站在同一起跑线了。

            龙游公司所使用的方法，就是用大规模的视觉和听觉宣传，给玩家们建立了对游戏的印象。

            而王不负则完全可以学习刚才给瓷瓷发试吃饼干的推销员，让玩家直观地接触那些玩点。

            对瓷瓷来说，看一百遍广告词，也比不上亲口尝一片饼干。玩家也是这样。

            还能有什么，比让玩家们直接体验到游戏的玩点，更能了解游戏的乐趣呢？

            ……

            第二天上班后，王不负叫来了周毅，和他说准备宣传的事情。

            周毅早已摩拳擦掌了。ARPG游戏不是他管的项目，但都是青瓷科技的游戏，与有荣焉。现在各种被玩家不看好，周毅已经郁闷透了。

            特别是看到了游戏的雏形，周毅就更郁闷了。这游戏这么好玩，凭什么不看好啊！

            “大神，我们早该开始宣传了！”周毅气道：“前几天我去学校，同学都在同情我，还有人和我说这样的话：‘这次的ARPG游戏估计会失利，不要紧，对手到底是美国的顶级游戏。你们卧薪尝胆，争取在正传时翻身’。玩家们就是这么不看好我们！”

            “之前游戏没做好，做宣传就是胡吹，没意思。这样就好，营造了哀兵必胜的气氛，让员工们更认真了。”王不负笑了笑，“还有一个月的时间，我们现在宣传也不迟。”

            “好，我现在就去打电话给媒体！”周毅说着就要走。

            “媒体的事情放一放。我们先不着急，把用来宣传的东西准备好再说。”王不负说。

            “还要准备什么？就按着龙游公司的宣传多好？”周毅不解道。宣传不就是上嘴唇碰下嘴唇，吹嘛。“不管你信不信，反正我是信了”就行。再隆重些，也就是再上几张截图，全了。

            再加上不爽得太久了。要是王不负决定和龙游公司干一仗，周毅举双手赞成。

            “《暗黑2的宣传手法不对头，浪费的资源实在太多了。”王不负摇头道：“ARPG游戏的主力消费群，是男性玩家。因此大规模的推广行动显然用力过度了。我们有更好的宣传渠道，不需要按着他们的路子来。”

            周毅一听，觉得也对：“原来要用游戏盒啊，也好。游戏盒的玩家群体对我们相对忠诚，数量也很多，针对他们进行宣传也能保证销量。而且，我们这样宣传还不用付出成本。”

            游戏盒的推广位没有成本。相比起来，龙游公司那么强势推广《暗黑2，肯定大吐血。有了面子，却不见得有多少里子。

            “这次的宣传，除了文字和截图，还要给玩家一些核心玩点的试玩。把宣传从‘让玩家们看和听’，变成‘让玩家们试’。”王不负对周毅说：“我叫你来，就是想让你组织人手，帮我做两个模拟器。”

            “什么模拟器？”周毅没明白。不是说宣传么，怎么又要做产品了？

            “把ARPG游戏中，连击和神谕两个玩点提取出来，做成模拟器，供玩家们体验。”王不负解释道。

            “这样有用么？”周毅对宣传的概念，还停留在“喂玩家吃药”的层面上，就好像当初的《狂潮，玩家只要一开机，就被洗脑一次。这才是宣传嘛。

            王不负解释：“怎么没用。玩家们在游戏盒上看到了推广，产生了初步的好奇心。主动去寻找游戏的更多信息，然后产生了对玩法的好奇。这时再下载模拟器加以确认。等他们确定了将在游戏中获得什么乐趣，就产生了期待。这是一个全套啊。”

            关键点就在于，这些是玩家主动获知的消息，比起填鸭硬灌来说，效率不知道高了多少。

            周毅觉得王不负想得有点太顺利了，但要做就做吧，“……那我组织人来做。软件尽可能做得小是么？”

            “尽可能地小些。可以简陋一点，但玩点必须要体现出来。”王不负说要求。

            “明白了。”周毅又问了几个其他的细节，于是就去做这两个模拟器。

            王不负又喊来网络业务群的黄旭东，问他《绝色江山：外传官网的建设进度。

            ……

            再过了几天，等模拟器做好，青瓷科技的宣传就正式开始了。

            相对于《暗黑2那铺天盖地一般的宣传，王不负低调许多，只使用手上的游戏盒推广渠道。

            渠道是自己的，王不负肯定会注意不把这个渠道做烂，比如说“点击就送”、“油腻的师姐”什么的。

            而且这一步要产生导流作用，所以必须做出奥妙。王不负拿出上学时找重点的劲头，将游戏的各个部分筛选一遍后，决定将切入点放在那些威严中正的战国武器上。未完待续……  


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